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你要投放朋友圈广告,必须先了解的策略技巧

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发表于 2017-11-8 15:00:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于朋友圈广告投放,你了解多少?流程、价格、案例、策略,你想知道的都在这里,看了这篇再去放心投放。1 `  c0 ^3 s% J. P. }
一、什么是微信朋友圈广告
! H6 \# Q9 |  N; U* P" t5 j微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。
$ b! R+ A/ s0 i" V通过整合亿级优质用户流量,朋友圈广告位广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。
; e$ S2 W3 c3 A" ]) ]" e9 a
通过微信朋友圈广告,可以实现以下目的:, Z/ J7 c0 T$ h4 U7 E2 \" s
微信朋友圈种类及设置
- f! b+ ]  i/ @( g$ F, |" i目前朋友圈广告的展现形式,主要为图文广告和视频广告两种,CPM视频比图文收费高。
; i3 Y* G( o/ D  G1、朋友圈图文广告
; H( a$ y9 O! L6 ^2 z
2、朋友圈视频广告 0 K% g  w% f8 ^- i
那些亮眼的朋友圈广告主们:4 x* W, V& F$ q, ^
1、宝马:史上最炫酷贪吃蛇 0 C' b! F: a# Q6 n6 H. N1 K, R
第一个吃螃蟹的宝马,第一次的广告是一句话,一个H5 的超链接,几张图片,传达其「悦」的品牌形象,强化「悦」的概念,如驾驶时的愉悦等。后期另制作的朋友圈广告还是蛮有意思,通过一个贪吃蛇游戏完美展现宝马汽车的优质性能。
# p7 @- A( B1 Q
2、肯德基:嗨,跟我来
% v$ w/ P' M( \. {- ^3 Z3 [先看视频再点H5 进行互动。在外层 6 秒视频里采用了类似肉眼3D的做法,当然看完长视频还是拿coupon那一套。' @: A) K5 v3 K( z

% J, H/ o  K: w% |
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 楼主| 发表于 2017-11-8 15:00:48 | 显示全部楼层
3、巴黎欧莱雅:范冰冰到底脸上用了什么 # y) f+ a2 z6 I  G+ I+ }
强调纯天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就极具话题性,于是欧莱雅巧妙利用这个话题投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底脸上用了什么?”。同时,通过模拟搜索的创意H5,将消费者自然引导到京东购买页。: V7 E. G# ]9 A! C
朋友圈广告,给广告主们带来爆炸式的曝光。以vivo为例,总曝光量接近1. 55 亿,用户点击“vivo智能手机”logo、赞、评论等行为超过 720 万次,vivo官方微信增加粉丝 22 万。* F1 R! f. q) X- Y
然而随着越来越多的品牌参与进来,如何不走先行者的老路,在这么高曝光量的平台上讲好自己的故事,成为品牌们的新课题。
/ z6 `/ m: _  {. u8 d  p二、朋友圈广告创建流程 ) n; Q- ^  D0 M: d1 J1 @
1.明确推广目标 6 y9 y, {: r! e5 N4 x! S
品牌活动、应用下载、还是公众号推广;
7 [: k3 m- x: C' {选择广告形式:图文广告或视频广告;
- ^& \+ ~4 d5 {/ K选择本条广告的购买方式:排期购买或竞价购买。7 \. }3 K$ y% z2 r9 c5 d
系统将根据广告主的不同投放目的,推荐合适的投放设置。
2 I( Y8 v4 {2 o7 l) i& b* E2.方案审核 5 ^3 ?# w* h/ A5 X$ F* x+ U- K
微信写的是 24 小时内反馈审核意见,注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核,建议至少提前个四个工作日。5 V; p1 w2 a. T6 ]& \) M( R
3.广告上线 : E% _; c( q8 v7 Q7 T# g2 c
审核通过后你就可以安心了,广告上线前,你可以配置一些预览白名单,保证让某些人100%看到这次朋友圈广告,添加这些人的微信号到后台白名单。
3 [+ Z' h: O, j* l) _5 a( D- M  K比如老板,比如重要的合作渠道负责人,不超过 40 人即可。, `0 ~$ b5 h, \
另外需要注意的是,预览白名单仅限常驻国内用户,须提交微信号,不支持手机号或者QQ号;预览白名单用户须关注投放账户公众号。# m8 b2 }, i: R$ O5 C
4.效果追踪
! X+ h+ p4 `0 M* H0 \8 g5 V% v- d支持在线实时监控各项数据:曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。9 k& w9 N2 g" r  {8 V4 f
广告投放过程中,广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束 3 个工作日内,广告主即可在线查看结案报告,全面了解广告投放效果,并基于数据优化后续的广告投放策略。
# ~6 g1 A! ^9 f8 d三、朋友圈广告购买方式 0 G( r2 e0 q; j4 ]! y% P6 r
朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式,按曝光次数收费。两种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下。
1 \# h3 A9 v3 D8 m图文广告
! I# k  u5 d1 A- u. t  l4 I' Q除朋友圈本地推广广告外,其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。) S5 p* x, i! y! y
1、排期购买 6 R& U( I# v6 e
排期购买的特点是可提前1- 28 天锁定曝光量,同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额,是一种保价、保量的合约购买方式。 通过排期购买的朋友圈图文广告,单次投放最低预算为 5 万元,曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档:核心城市、重点城市和普通城市,各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示:+ K# t4 B+ x. W- J; J; f9 n
-核心城市: 150 元/千次曝光9 U( W. M% P& C" |- c# V" m
包含北京和上海。例如:某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告,预算 30 万元,则该广告主的广告至少可获得 200 万次曝光。9 i1 p% |1 x" l
-重点城市: 100 元/千次曝光) w( y) z% s* P2 R% B
包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。例如:某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈图文广告,预算 30 万元,则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得 300 万次曝光。4 f" \4 _, X; M
-普通城市: 50 元/千次曝光6 b. `: u4 B/ L
包含除以上 22 个城市之外的其他城市。例如:某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告,预算 30 万元,则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得 600 万次曝光。
) n* V' @: s* D/ L9 `3 P2 T2、竞价购买 : N8 I1 @6 V& k5 I: ~4 y7 \0 n0 t
竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。确定投放人群及日预算后,广告主可以对广告曝光进行出价,通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。 竞价购买的出价范围按投放地域分成三档:核心城市、重点城市和普通城市。各档城市所对应的出价范围如下所示:: @: y2 N- ]/ ?% G! Z6 S6 X3 F) ~
-核心城市:广告主对曝光进行出价,出价范围100~ 300 元/千次曝光
/ A1 C9 f6 @; Z' p2 z/ Q5 R; V包含北京和上海。例如:某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告,并设置出价为 120 元/千次曝光、日预算 3 万元,那么实际曝光单价不会超过 120 元/千次曝光,且当日的广告消耗不会超过 3 万元。* s9 Y) o/ @( A! T2 y4 q
-重点城市:广告主对曝光进行出价,出价范围60~ 200 元/千次曝光
6 K0 T6 J/ R' l5 h+ }" ?6 H包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。例如:某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告,并设置出价为 80 元/千次曝光、日预算 3 万元,那么实际曝光单价不会超过 80 元/千次曝光,且当日的广告消耗不会超过 3 万元。
. f* z# ], s# g& b6 D( K-普通城市:广告主自由设置出价,最低出价为 30 元/千次曝光; I( p, A9 W0 U! i# A
包含除以上 22 个城市之外的其他城市。例如:某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告,并设置竞价出价为 30 元/千次曝光、日预算 3 万元,那么实际曝光单价不会超过 30 元/千次曝光,且当日的广告消耗不会超过 3 万元。  \* Z1 Y+ q: X5 b/ S0 }7 B
视频广告
1 S( J- X. _& }0 @, \朋友圈视频广告仅支持排期购买,按曝光次数收费。
* E% K% p, Z$ t
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 楼主| 发表于 2017-11-8 15:01:08 | 显示全部楼层
3、排期购买
$ C0 n5 F( C: {* U* ~排期购买的特点是可提前1- 28 天锁定曝光量,同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额,是一种保价、保量的合约购买方式。通过排期购买的朋友圈视频广告,单次投放最低预算为 5 万元,曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档:核心城市、重点城市和普通城市,各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示:
* p5 ~7 g# V& s6 g* f-核心城市: 180 元/千次曝光+ y6 I) d( ]" s# N" I
包含北京和上海。例如:某广告主定向北京市投放朋友圈视频广告,预算 18 万元,则该广告主的广告至少可在北京市获得 100 万次曝光。
6 s' S0 A$ d9 `6 w+ e( }" R-重点城市: 120 元/千次曝光
- n! K2 n1 T' b& b5 Q/ A; l包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。例如:某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈视频广告,预算 18 万元,则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得 150 万次曝光。
  w; K5 \  ?$ Z  Q-普通城市: 60 元/千次曝光1 y, [7 J/ e" W5 e, {
包含除以上 22 个城市之外的其他城市。例如:某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈视频广告,预算 18 万元,则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得 300 万次曝光。
1 ^% D1 E2 C5 [& d0 U9 {四、不同的投放额度,不同的展现形式 $ ^4 @, w3 A5 E
这个确实是个坑,很多公司在决定投放朋友圈的时候,一开始也是斗志昂扬准备策划个比宝马还牛逼的H5 方案,最后发现小于 100 万,微信只给你一张外层图。所以呢,通过外层图基本上可以估计出投放情况。5 G2 W1 p9 ]( [9 M, c( r3 m( O, r
1、普通客户:单次投放预算小于 100 万 - ?1 w7 w9 t; ]" R& r/ Y
广告支持配置 1 张外层图片详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5 页面查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动
: y7 I& g6 h  |$ w* k9 e2、高级客户:单次投放预算 100 万至 500 万
% z1 M$ ~; x* [5 F" V" j广告支持配置 1 张、 3 张或者 4 张外层图片支持投放视频广告:外层小视频为 6 秒,完整视频在 300 秒以内详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5 页面或者自定义H5 页面(自定义H5 页面最多支持 2 页内容)“查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动
; `8 @8 e) t, z+ I1 [$ e9 A; H3、VIP客户:单次投放预算超过 500 万 ( n2 J- f  M: f, G+ X
广告支持配置 1 张、 3 张、 4 张或者 6 张外层图片支持投放视频广告:外层小视频为 6 秒,完整视频在 300 秒以内详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5 页面或者自定义H5 页面(自定义H5 页面最多支持 6 页内容)“查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动
8 j, p  ]$ p, M) J* C竞价购买
4 T  R# b* `( V. ~竞价购买方式,适合需要灵活设置投放时间,并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。5 }# [" g8 [, y1 w
①核心城市&重点城市:暂不支持竞价购买+ _- k( t3 n8 {& r
②普通城市:最低出价为 30 元/千次曝光
. |" Y4 Z  k. t) s7 ?: a1 y竞价购买目前所支持的服务标准如下:7 d+ v1 e1 n& E8 ^& Q
广告支持配置 1 张外层图片详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5 页面“查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动
( Y4 k% A( ~# [! _+ e. H( p朋友圈广告是竞价模式的话,相对来说竞争会更大。5 H7 X2 b1 R6 {% Q7 S" W
理论上出价越高曝光率越大,当然文案的美观度也有很大的联系,毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化的环节。" w8 M  C6 Z4 ?. {! m2 j
如果你出价很高,获得了高曝光,用户收到推送,但文案不吸引人,同样得不到好的关注率。; P0 I4 D( \% t' k0 y: j( P
五、微信朋友圈的精准投放 " F- t3 s3 i9 m  V0 m
朋友圈广告支持按照地域、性别年龄、手机相关(品牌型号、手机系统及联网环境)、婚恋情况、学历、兴趣标签(商业兴趣/APP兴趣)、LBS、再营销等属性进行定向。
+ j" d$ k0 C+ Q( z3 B
1、年龄、性别 4 a1 Y7 Y( Q& X9 B
支持自由选择定向给5~ 60 岁中任意年龄段的用户,支持按性别定向。
3 \6 s% j, ]5 F( g1 E7 `- X2、地域 : h0 @& @1 {+ f1 {" [3 o
支持自由选择地级市以上城市用户进行定向(数据来源于用户近一个月的常用地点信息),支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市,可以细化到定向给某个行政区的用户。* c: _# J8 R1 ], s! N! z/ J: l( {* c
3、手机系统、手机联网环境 3 ?( O' m/ _6 _( f) s' d& i1 t
手机系统包含iOS和Android,联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择,也可以选择不限。$ r5 u3 P2 A$ S; t  ]8 {9 Q
4、兴趣标签
4 Q1 L0 v5 Y" h通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据,微信为每个用户进行了分析定义,并加上对应的标签。) V, ^3 G$ s, |
当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等 24 个一级兴趣标签, 183 个二级标签。; E! j. o/ y$ u# w& `2 ]% ~
选择兴趣标签,有利于精准地找到目标用户,提高广告效果;标签选择越多,覆盖的用户越广。
6 z2 ~, p2 H4 J0 a: N六、关于微信朋友圈的几点思考
0 [1 h. e0 L7 v; Y1、思考清楚微信的活跃用户 ! [2 p5 E; P( a
投放时,还是要根据具体用户的画像来做,收据数据和用户信息,例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度,不断优化投放策略和效果。# Z/ ^5 B" n% O4 c% ?3 C7 v2 N6 g2 F
同一条广告也不允许二次投放,这也是与公众号底部广告不一样的地方。+ }# n# d6 w  l. i' h
2、激励二次转发将极大降低CPM成本 1 d- T  `, j, ]+ ]- `* B# L% H
朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价,那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢?
" \- y2 _5 @7 u, d很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。# R: c3 p0 @- V' N- f4 g+ c
趣味跟价值是关键。6 O: n. B  G4 ^; @! c
3、如何让微信朋友圈广告吸引用户点击 % t2 O$ V8 F3 G3 L
投放前一定要想好创意的文案,这个是整个朋友圈投放最关键的。因为朋友圈广告属于硬广,必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。
  `: _' V; B, V- C& O1)挑选有趣的配图
+ f1 @# V) a. ?+ T8 R( r8 p请留意,对用户来说,朋友圈是比较私人的,广告出现在这里,除了要抢眼,更要令人容易接受。内容,构图,颜色,都会影响用户对品牌的印象。所以,请注重受众体验,挑选优质而有趣的图片,不要使用过于强烈,粗糙,与业务毫无关系的图片。
. W& `! P( r) x; o
2)讲故事 4 q3 s% w0 ]' L) t8 `
讲故事吧,可以狂想而科幻,也可以日常而温暖。无论讲什么样的故事,用图片营造一种氛围,或展现故事的某一时刻,都会很吸引人。
; c5 C/ A. f: w! Z. n/ l
文案直接,但是也要尝试跟用户交流,比如:
  h% D& Z/ E3 W/ C8 \6 f' c宝马中国:越是期待已久,悦是如期而至
2 l/ g2 j: i9 t# ]英菲尼迪:“我想带你去个地方”“现在吗?”
  V( D- r/ c* Q2 d什么是好文案?简单、有趣、有说服力,符合这三条就是好文案。
# D, R5 _/ @8 ?% Q8 a七、总结
+ P3 _( c' ^! o微信朋友圈广告投放门槛下降后,很多小微企业都想去试试水,移动互联网发展到今天,似乎在推广上都遇到了瓶颈,朋友圈广告是目前为数不多的优质渠道之一。- Q& i9 ]0 h! j- Q4 u3 _
公众号开通广告主就可以自助投放这种朋友圈广告;不过还是建议找下腾讯的广告服务商来协助投放,一方面资费是一样的,另一方面服务商投放广告的经验丰富,广告效果更好一点。
) _- q3 _/ a) @7 \& D本期朋友圈广告投放指南分享结束。
% }4 E4 |( ?) A, B1 r; M& t/ Q+ A  X7 v4 o; J& C# D, J! `+ C
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