请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

网站建设论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 1054|回复: 0

广告人必备技能:三分钟学会做竞品分析

[复制链接]

8256

主题

8987

帖子

2万

积分

管理员

联盟创始人

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
27594
QQ
发表于 2017-11-8 15:11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
竞品分析,运营必备工作技能,几乎每个运营在工作中都有做过,而职位越高对竞品分析的要求越高。那么作为刚刚步入职场的运营小白,如何做出一份即拿的出手、又很实用的竞品分析呢?其实,只要记住竞品分析的几个环节,按照流程输出即可。* d/ b) i: S% ?) f6 @+ m
本文,老虎以之前做过的安卓桌面竞品分析为例,为大家讲解下,如何做出一份实用性高的竞品分析。
% c3 C! O3 P- {2 b- j做竞品分析的四大流程:
. u) M; `' o6 K7 _+ f  e# k) t
一、确定竞品分析的目的% a; }  d7 {1 \, d% p6 @
二、筛选出目标产品
3 }$ E* c+ ]; K7 l1 ~! n6 l" H三、收集竞品资料 ) |! t& Y& ~$ s/ ~, Q6 l& {9 Q6 L
四、分析、输出竞品分析报告# l9 |  ^% x0 G2 O$ m$ j
以下就每个流程展开来讲:
( D* {" \+ H9 t. H一、确定竞品分析的目的( o  s9 i6 h: @7 B& v2 ?9 b" x
确定目的是做任何事情的前提。做竞品分析也是如此,我们大多数情况下做竞品分析,都是在做新的项目时,也有一些是在运营过程中遇到过不去坎时,会做些竞品分析,参考别人是如何跨过去的。不论哪个阶段的竞品分析,本质上都是为我们后续的工作做指引。
9 i- K9 b: h* I6 F我当时做安卓桌面竞品分析时,正好是新项目立项,只确定了要做安卓桌面这个产品,至于里面具有的功能、用户的使用场景、频次、变现方式都不了解。当时做竞品分析的目的就是弄清楚市场的盘子有多大,每家的份额、优缺点和用户的喜好等。
* l, _3 B4 e& m7 }重点是分析出各家产品的优缺点,这样我们做产品开发时,可以避其锋芒,攻其软肋,成功几率会大些。
7 _% m; K- I4 ?: J* A5 N7 }. Y; _二、筛选出目标产品
- s* s1 s6 u& a# e. {# `* j2 j一般的原则是按照市场占有率从大到小,筛选出排名前4~5位的进行分析。除非是做极为小众的产品,普通的产品比如桌面、电子书、拍照、壁纸等产品,排的上名次的在几百款,还有一些暗黑打法的产品,虽然看不到,但是也有一定的市场份额。简单一些,就抓住头部几个产品进行分析即可,若满足不了需求,继续增加目标产品。
& S) E" T1 \1 P6 F! f3 H1 ?我筛选桌面产品的方式十分简单,在应用宝和360市场搜索桌面,排名靠前的有魔秀、91、go、hola、点心桌面等。根据每家渠道的秉性(主推自家产品,不推或者深藏竞品)我筛出了魔秀和hola两个产品作为分析的重点,老牌的91和go放在备选,曾经火爆的产品,产品思路不一定适合当下。
8 F: n) y0 z5 z8 c5 S+ u4 }% ~
$ s! L* I. b. S& |& p
5 |/ n9 {' H# G8 k/ o
三、收集竞品资料
( ]  k& H  z1 G& }3 j以上属于筹备阶段,接下来,才进入正题:材料的收集,这是重中之重。能让一个公司决胜于千里之外的就是信息了,我也见过有的公司因一两个有效策略而起死回生的例子,真正核心的信息,不一定能搜集到,但是普通信息收集齐全后,经过细致的分析,也是有可能获得有价值的信息。以下是我收集桌面竞品的几个信息来源。  a# W% e3 r) I! }+ Z
3.1 亲自体验
/ \! y- a3 ~7 E) e/ Y/ j2 V亲自体验竞品是必不可少的一个环节。通过自己的亲身感受,对各个竞品有个大体的印象,各家的优缺点,一目了然,结合自家的实力,在体验的时候,基本上就确定了自家产品的大致方向。我体验了每个安卓桌面后,发现hola桌面与我们最初的构思比较接近,hola就成了接下来竞品分析的重中之重,也是我们用来对标的产品了。
1 z1 }, h, m9 o  l# g我在做“老虎讲运营”公众号前,关注了至少100个公众号,每天必看,分析别人的更新频次、功能菜单,然后应用到自己的号上,才一撮而就,没有犯大的错误。0 T  I6 D8 ~( H" H) o5 v) _
3.2 产品简介
1 Y4 J8 K  m" l0 b产品最核心的信息都体现在了产品简介里。我们之前做手游推广,产品简介的每个字,每句话都是改之又该的,把产品的卖点、特色、优势都浓缩在了那几百字的产品简介里。所以,我在做安卓桌面竞品分析时,把hola、魔秀桌面的产品介绍单独复制出来,把重点标红以做分析。1 P) [$ z) M3 W# I7 y' {

& \: S3 l  \4 X* d/ d' v, j. o7 k# R
3.3 用户评论, F5 }. h6 Z8 C4 S
此处很多人经常忽略掉,其实用户评论区的价值还是很大的。从中可以分析出用户的需求、痛点和该产品的问题所在。最重要的是摸清楚用户的需求,我在翻阅了几页用户评论后,了解到用户对安卓桌面的需求就是省空间、壁纸要好看。当我们去开发时,会着重优化这两块。6 E% ^  _. S: k! T) R. _

- t5 W' n  Y. h9 o" r  ?" O/ c
3.4 产品官网: r3 {$ U* K! W* u. X& P/ W6 G
产品官网的价值主要是分析产品的发展路程和公司规模,从中可以评估出我们做出同样规模时需要投入的人力和时间,这些信息往往比较真实,可参考性大。
* J* F5 G1 f: W6 J2 ]8 W9 K
, t/ \7 s% y' B4 ~! R- L
3.5 百度1 R% d% ]% b# z! l
百度我一般搜索的路径是百度-新闻,知名的产品一般都有软文稿,分析这些软文稿的内容和发布时间,可以推断出竞品的推广节奏、更新节奏和策略打法。有些类型的产品没有一丁点软文,这个也很正常,忽略这项即可。0 t  i4 c5 E/ Y9 d) G! ?
8 }( m* p. R& C2 ?
3.6 知乎5 P! G, P3 R" F' m4 O- ?
咳咳,这个就比较有趣了,经常会收集到一些不为人所知的信息,就比如某个渠道经常推荐某个桌面,还以为是有进行付费推广的深度合作,后来知乎了解到原来是有参股,相当于是子公司。
8 e. D( k! _" V7 Q4 u

; v: K+ Q+ t, ^' y4 I
3.7 询问对方
: B. i, H3 G. y4 u- j; O8 M; J这个就要看运气了,我之前有加过某个桌面的运营,作为同行交流了很多信息,当然这个交换是互相的,我提供了我们的变现思路,对方提供了他们的推广思路,互帮互助,大家都少走些弯路。
5 }6 h0 `3 t% m7 C通过以上的几种路径,大概两周时间就可以把所需要的信息收集完全,接下来就是信息的处理环节了。另外收集信息的原则是:不论有无价值,照单全收先,分析时在取其精华去其糟粕。
, p# \" l/ e( ^# m* t. ^' [四、分析、输出竞品报告4 @0 L- V7 E$ g! |! ~- K: f+ X9 J
材料分析" L7 A" f8 Y. s$ K5 g# u: o
材料分析时要先列好大纲,然后根据大纲填充信息。我做的桌面分析大纲是:产品名称、企业信息、产品简介、产品卖点、推广节奏、其他。将收集到的信息像贴标签一样,分门别类的放到各个模块去,信息筛选的过程就是一个分析的过程,有时候看到的信息和分析的结论可能会冲突,先不用理他,放进去即可。比如APUS桌面,很知名的一个桌面,在各个应用市场却没有怎么见到,后来看公司的策略才知道,人家是以海外为主,重点推广GP。# l( o! x# i# d* v- _9 Y' X' m
输出报告
2 z( Y% L% f. e: {报告的输出无非是结论,里面包含整理的信息和最终的建议。有的公司要求用PPT,有的用WORD,还有的用脑图,各种形式都可以。我比较喜欢用EXCEL,把收集到的原始信息和报告都放到一个文档中去,在分享的时候,也可以拉出来原始信息大家讨论。& ?7 G3 {: x. `  Q: H, X. {% Q! H
当然,我做的竞品分析实用为主,格式和外观略微差些,新人不建议用这种策略,毕竟能做出高大上的文档来,在老板面前也是可以加分的。& R0 v! |1 k5 S  Z2 K" ~
以上就是做一个竞品分析必备的四个环节,简单易懂,从价值的角度考虑,简单做完一个竞品分析,对接下来要走的方向基本上有了概念。我当时做完了桌面的竞品分析后,脑海中就有了一年后,我们产品的样子和规模,当下就是把想象变成现实就可以了。
$ \1 {" `2 X4 ~( @% c  l所谓看的在多,不如做一遍,赶紧按照上面的步骤去做一个竞品分析吧,收获绝对超过你的想象。0 N& L) g/ F" w( Y2 Y8 Z/ W$ H3 N
第七届梅花网传播业大展(MEXPO2017)上海站将于2017年11月15日至11月16日在上海虹桥元一希尔顿酒店举办,届时将会有同道大叔联合创始人李晗;互联网数据官创始人宋星;三只松鼠董事兼首席品牌官鼠小疯(郭广宇)数十位营销界,广告业的资深人士进行主题演讲,分享营销经验心得,让你领略营销的别样魅力。3 P$ h/ c5 e2 U! Z  s
目前,MEXPO2017官网报名渠道已经开通,点击上方图片“立即报名”即可赶上2017年尾最后一场高逼格行业盛会的列车。今年11月,MEXPO2017上海站,营销与智慧同行,我们不见不散。& ]- ~! }7 |, K+ t

7 U% v! o9 y0 y. Q, @
网站建设论坛——爱自己并要求自己,努力打造互联网界的营销旗舰!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

免费微信二次开发,想做马上联系羽翼互动陈先生:QQ:329069459,手机:13540604645.

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|网站建设论坛 ( 蜀ICP备15006334号-1

GMT+8, 2018-6-19 04:40 , Processed in 0.152128 second(s), 28 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表